COSMOPOLITAN

SEPTEMBER 2006

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JOB

anche Sät-

ze begleiten uns ein ganzes Berufsleben lang.

Weil sie zeitlos sind, in unterschiedlichsten

Situationen anwendbar, aber trotzdem im-

mer den Kern der Sache treffen. Um solche

markanten Leitformeln für den Job zu finden,

haben wir führende Berater aus dem deutsch-

sprachigen Raum gebeten, uns ihre wichtigs-

te Maxime preiszugeben und zu erläutern.

Denn sie alle haben im Laufe ihrer Coaching-

Karriere jeweils eine zentrale These heraus-

gefiltert, die die Quintessenz ihres umfang-

reichen Wissens und ihrer Erfahrung dar-

stellt. Das Ergebnis unserer Recherchen wird

Sie sicher weiterbringen. Viel Erfolg!

WIE ERREICHE ICH MEINE ZIELE?

WIR HABEN

TOP-COACHES

NACH IHREM

KARRIERE-MANTRA GEFRAGT

Von Bärbel Schwertfeger und Isabell Nitzsche

M

>

ZEHN

KÖNIGSWEGE

ZUM

ERFOLG

152

SEPTEMBER 2006

COSMOPOLITAN

„WECHSELN SIE IHRE

PERSPEKTIVE“

Sie engagieren sich und schuften wie eine Be-

sessene, und Ihr Boss ist trotzdem unzufrie-

den mit Ihnen. Ihr Ärger darüber ist zwar ver-

ständlich, aber lediglich aus Ihrer Sicht. „Nur

wer auch die Ziele seines Chefs im Auge hat,

„DESIGNEN SIE SICH IHREN

JOB SELBST“

Sie haben eine gute Stelle, sind aber unzufrie-

den? „Oft sind es nur Kleinigkeiten, die zum

Glück fehlen“, sagt Madeleine Leitner. Und die

lassen sich ändern, wenn wir die Sache aktiv

angehen. „Drehen Sie den Spieß um und gestal-

ten Ihren Job selbst“, rät die Psychologin. Was

stört Sie? Was ist Ihnen wirklich wichtig? Was

lässt sich ändern? Warum nicht einen Teil der

Arbeit im Home-Office erledigen? Oder in ein

anderes Team wechseln? Möglich ist vieles.

Vorausgesetzt, Sie wissen, was Sie wollen.

Madeleine Leitner, Dipl.-Psycho-

login, Mitarbeit am Bestseller

„

Durchstarten zum Traumjob“.

www.karriere-management.de

„ERKENNEN SIE ALTE MUSTER“

Unbewusste Schemata aus der Kindheit be-

stimmen oft unser Verhalten“, sagt Roswita

Königswieser. Das ist der Grund, weshalb es

in einigen Situationen immer wieder knirscht.

Eine Marketingleiterin etwa ist frustriert,

weil sie ihre Forderung nach einem größeren

Budget wieder nicht durchsetzen konnte. Was

passiert? Kaum sagt der Chef nein, zieht sie sich

in ihr Schneckenhaus zurück statt zu kämp-

fen. Wie schon als Kind verzichtet sie auf vie-

les – aus Angst vor Ablehnung. Einfach ist es

nicht, solche Muster zu entdecken. „Fahnden

Sie nach dem roten Faden“, empfiehlt die Be-

raterin. Suchen Sie sich dazu drei Situationen

aus verschiedenen Lebensphasen. Wann waren

Sie als Kind, Jugendliche und Erwachsene

besonders traurig oder frustriert? Gab es

bestimmte Auslöser? Waren Sie zu nachgiebig?

Wollten Sie immer Recht haben? Königswieser:

„Wer seine Muster kennt, kann professionel-

ler mit seinen Problemen umgehen.“

Roswita Königswieser, Expertin

für systemische Organisations-

beratung und Psychoanalytike-

rin. www.koenigswieser.net

kommt weiter“, erklärt Sabine Dembkowski. Viele Arbeitnehmer sind zu

sehr in ihrem eigenen Kosmos gefangen und vergessen darüber, auch

im Sinne der ganzen Abteilung oder Firma zu denken.

So wie die Personalleiterin, die ihre ganze Energie daransetzt, Pro-

gramme zur Bewerberauswahl, Talentförderung und flexiblen Vergü-

tung zu initiieren. Nur ihr Chef weiß diese Arbeit nicht zu schätzen.

Der Grund ist aus seiner Sicht nachvollziehbar: Keines ihrer Projekte

passt zu seinen aktuellen Prioritäten. Für ihn stehen derzeit nämlich

vor allem Kostensenkung und Personalreduzierung auf der Agenda.

„Versetzen Sie sich einmal in die Situation Ihres Vorgesetzten“,

rät Sabine Dembkowski. Worauf kommt es ihm an? Was sind seine

drei derzeit wichtigsten Ziele? Und was tragen Sie konkret dazu bei,

damit er diese erreicht? Bei der Beantwortung dieser Fragen ist der

Aha-Effekt garantiert. „Im Extremfall wird Ihnen bewusst, dass Sie nur

fünf bis zehn Prozent Ihrer Zeit darauf verwenden, die Pläne Ihres

Chefs bewusst zu unterstützen.“ Die Konsequenz: Prioritäten verändern,

Aufgaben delegieren und mit neuer Sichtweise argumentieren. Erklä-

ren Sie Ihrem Vorgesetzten, wie sehr er von Ihrer Arbeit profitiert.

Dr. Sabine Dembkowski ist Gründerin und Direktorin

von The Coaching Centre mit Büros in Köln und London

und war vorher in der strategischen Unternehmungs-

planung tätig. www.thecoachingcentre.com

JOB

WER DEN GEWOHNTEN

BLICKWINKEL ÄNDERT,

KANN

NUR GEWINNEN

>

JOB

„GUTE BEZIEHUNGEN SIND EIN GRUND-

PFEILER DES ERFOLGS“

Ein neuer Friseur, ein guter Arzt – geht es um Personen unseres

Vertrauens, verlassen wir uns auf die Empfehlungen v0n Freundin-

nen. „Firmen machen das genauso, sie recherchieren in ihrem Netzwerk:

,Kennen Sie jemanden für diese Position oder jenen Auftrag?‘“ Für

Monika Scheddin, Spezialistin im Bereich Networking, spielen beim

Beziehungenpflegen drei Dinge eine wichtige Rolle: 1. Teilen können.

Geben Sie, dann wird Ihnen gegeben. Wer Angst hat, dass andere nur

vom fremden Know-how profitieren wollen, signalisiert Schwäche.

2. Danke sagen. Kleines Wort, große Wirkung – daher nie vergessen.

3. Die absichtslose Absicht. Gute Netzwerkerinnen üben sich in Geduld.

Sie haben Interesse an anderen Menschen und investieren Zeit in die

Beziehung. Dafür gibt es jede Menge wertvoller Infos und irgendwann

vielleicht auch ein interessantes Jobangebot. Größte Todsünde: Men-

schen nur wegen ihrer Position anzusprechen – jeder hilft gern, aber

jeder merkt auch schnell, wenn er nur benutzt wird.

Monika Scheddin, Coach und Gründerin der Woman’s

Business Akademie sowie Autorin des Ratgebers „Er-

folgsstrategie Networking“. www.womans.de

„MACHEN SIE IHRE ÄNGSTE ZU VERBÜNDETEN“

Einen Vortrag vor hundert Leuten halten. Den Vertrag mit schwieri-

gen Kunden aushandeln. Auch wenn Ihnen schon der Gedanke daran

Unbehagen bereitet – trauen Sie sich! Denn Sie können weit mehr als

Sie denken. „Erweitern Sie Ihre Komfortzone“, appelliert Wolfgang

Walter. Stellen Sie sich bewusst neuen Herausforderungen.

Die Furcht vor einer Blamage ist verständlich. Aber wie jede Emo-

tion weckt sie auch Energie. Und die verpufft ungenutzt, wenn Sie wie

das Kaninchen vor der Schlange erstarren. Nur wer seine Ängste aktiv

angeht, kann sie überwinden – und von ihnen profitieren. Denn hin-

ter jeder Befürchtung steckt auch eine positive Absicht. Schließlich ist

es durchaus sinnvoll, sich vor einer Niederlage schützen zu wollen.

„VERSÖHNEN SIE SICH MIT

IHREM STRESS“

Sie stehen im Job unter Hochdruck und ärgern

sich darüber? „Akzeptieren Sie den Stress“,

rät Louis Lewitan, „er ist Energie.“ Der Coach ist

überzeugt, dass es keine Arbeit ohne Stress gibt.

Es geht nur darum, ihn positiv zu lenken. Ler-

nen Sie Ihre Grenzen kennen, statt sich darüber

hinwegzusetzen. Überdenken Sie Ihre Glaubens-

sätze. Heißen die „Ich muss immer die Beste

sein“ oder „Ich darf im Job keine Gefühle zeigen“?

Das ist Raubbau an Ihren Kräften. Besser: Gren-

zen ausdehnen. Mit Sätzen wie „Ich kann nicht

alles schaffen“ zeigen Sie Stärke und Profil.

Reden Sie Klartext mit Chefs und Kollegen,

statt sich anzupassen. Sonst haben Sie Stress,

weil Sie in einer Rolle stecken

die Ihnen nicht entspricht.

Louis Lewitan, Coach, Psycholo-

ge. E-Mail: louis@lewitan.de

„Machen Sie Ängste zu Ihren Verbündeten“,

so der Rat des Coach. Selbstvertrauen oder po-

sitives Denken allein genügt nicht. „Sie müssen

schon etwas dafür tun“, sagt der Psychologe.

Entscheidend sind Sorgfalt und Kompetenz.

Gute Vorbereitung ist alles. Wenn es trotzdem

schief geht? Dann ist das meist auch kein Bein-

bruch. Fehler sind der beste Lehrmeister – so-

lange man sie erkennt. Und die nächste Chan-

ce kommt bestimmt.

Wolfgang Walter, Coach bei der

Personalberatung Heidrick &

Struggles. www.heidrick.com

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ZEIGEN SIE, WER SIE SIND UND WAS SIE

KÖNNEN:

DER JOB IST IHRE BÜHNE

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„ZÄHMEN SIE IHREN PERFEKTIONISMUS“

Sie sind stolz darauf, dass alles bis aufs i-Tüpfelchen stimmt? Leider zahlt

sich Detailliebe nicht immer aus. Wenn Frauen vehement um Kleinig-

keiten kämpfen, wirkt das oft nicht engagiert, sondern unsouverän.

„Wer sich auf Einzelheiten fixiert, verliert schnell den Blick fürs

Wesentliche“, warnt Coach Susanne Alwart. Die Ökonomin, die auch

andere Trainer ausbildet, rät deshalb zum Umdenken. Worauf kommt

es wirklich an? Ist es wichtiger, dass der Bericht nicht einen einzigen

Tippfehler enthält oder dass Sie Kunden mit einer neuen Argumenta-

tion von Ihrer Dienstleistung überzeugen? Bewährte Gegenstrategie

bei übergroßer Detailversessenheit: genau überlegen, wie viel Zeit ei-

ne Aufgabe kosten darf. Da hilft das Pareto-Prinzip – die letzten 20

Prozent fürs Ergebnis brauchen 80 Prozent der Zeit. Also statt eine

Aufgabe hundertprozentig erfüllen zu wollen, lieber mehr Aufgaben

zu 80 Prozent erledigen. Vorsicht Falle: auf keinen Fall Themen stets

bis ins Letzte recherchieren, Aspekte immer weiter aufdröseln, Dinge

nicht aus der Hand geben wollen. „Entwickeln Sie

Gelassenheit“, so Alwart, „und akzeptieren Sie Tat-

sachen. Wo gehobelt wird, fallen Späne.“

Susanne Alwart ist Ökonomin, Coach

und Ausbilderin für Coaches, und

lehrt an der Universität Lüneburg.

www.alwart-team.de

„DEN MARKTWERT PUSHEN“

Werden Sie Ihr eigener Trendscout! „Was Sie

gestern gelernt haben, ist morgen schon wie-

der überholt. Nur wer auf dem neuesten Stand

und damit attraktiv für seinen Arbeitgeber

bleibt, sichert seinen Job“, weiß Doris Bren-

ner. Viele sind gut in ihrem aktuellen Fachge-

biet, aber nur die wenigsten machen sich

Gedanken darüber, welche Anforderungen sie

in Zukunft erfüllen müssen.

„Verlassen Sie Ihren Trott“, empfiehlt die

Beraterin und Buchautorin (z.B. „Karrierefak-

tor Self-Assessment“, Haufe). Seien Sie offen

für neue Themen, Methoden und Projekte,

und tauschen Sie sich regelmäßig mit Insidern

darüber aus, wie sich die Märkte entwickeln.

MUT ZUR LÜCKE

UND GESPÜR FÜR NEUES

VERLEIHEN STÄRKE

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„HABEN SIE MEHR MUT ZUM

SOUVERÄNEN AUFTRITT“

Überzeugen Sie ohne Worte. „Auftreten und

Kleidung sind so wichtig wie Ihre Botschaft“,

sagt Reiner Neumann. Welches Styling passt zu

welcher Situation? Ein Vortrag erfordert ein

anderes Outfit als ein Meeting mit Kollegen.

Ebenso entscheidend: die passende Körperspra-

che. Fester Stand, unterstützende Gestik, regel-

mäßiger Blickkontakt. Üben!

Reiner Neumann, Psychologe,

Coach und Autor. www.der-

perfekte-auftritt.de

„HALTEN SIE SICH AN DIE SPIELREGELN“

Aufstieg durch Topleistung? Beim Weg nach oben wiegt ein anderer Fak-

tor mindestens genauso schwer: „In Unternehmen gelten auch Regeln

für den Erfolg, die nichts mit der direkten Performance zu tun haben“,

sagt Coach Achim Mollbach. Dies sind „Männer-Regeln“. So bilden Män-

ner Koalitionen, ohne große Worte. Nur das gemeinsame Ziel zählt.

Sie haben Lust an Macht. Hinter rationalen Entscheidungen stehen

daher oft profane Machtspiele. Da kann eine Frau noch so gut argumen-

tieren, der Stärkere gewinnt. Also hilft nur mitspielen statt jammern.

Männer belegen die „Star-Themen“, die Image und Prestige brin-

gen. Frauen befassen sich hingegen gern mit Themen, weil sie Spaß

machen oder sinnvoll wirken. Also Vorsicht, nicht alles, was Ihnen als

wichtig verkauft wird, ist es auch. „Frauen müssen aufpassen, dass sie nicht

von erfolgswilligen Männern in sogenannte Aschenputtel-Themen

gedrängt werden“, warnt Mollbach. Haben Sie ein Topthema souverän

besetzt, müssen Sie es weiterhin gekonnt vermarkten. Sonst droht die

nächste Falle: das „Dornröschen-Syndrom“. Frauen warten leider oft,

bis sie wach geküsst werden. Bis dahin sind Männer schon längst mit

ihren Ideen vorbeigezogen. Unternehmen sind nun mal Marktplätze,

auf denen sich jeder rechtzeitig positionieren muss.

Achim Mollbach, Coach bei Kienbaum Consultants In-

ternational, einem der Branchenführer mit Kernkom-

petenz Managementberatung. www.kienbaum.de

Filtern Sie ebenso heraus, wo Sie individuelle

Stärken am besten einsetzen können. „Das ist

wie in der Mode“, erklärt Brenner. „Nur tren-

dig auszusehen hilft nicht, das Kleidungsstück

muss auch gut passen.“

Doris Brenner, Gründungsmit-

glied, Vorstand der Deutschen

Gesellschaft für Karrierebera-

tung e. V. www.karriereabc.de

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